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    市场虽说无处不在，可要交易机会多。可是不易。

    要交易机会多，有几个必要条件，是平州府可以做的，你在夏都也要朝这方面努力。”

    李原道：“我们需要做什么呢？”

    江河行说道：“我们要降低交易成本，这里面有几个是我们需要做的，信任成本、机会成本，交通成本、资金成本；主要也就是这几块，如果能做好，平州府的发展还能上一个台阶。

    先讲信任成本。这个是平州府应该主抓的。交易双方彼此一开始都不会信任，只有时间久了，这个信任成本才会低下来。可是，为了降低双方的交易风险。我们在这里就该主动一些。凡是在买卖中坑蒙拐骗的，一定严惩不贷。这个不管是我们平州之人，还是新朝来的客商。甚至将来外国来的商人，你们要对商人建立信任名录。骗人一次，就是当做永远的骗子。绝对不要客气。但是价格不在管制之列，没有灵活的价格，就没有交易的存在。

    我们要在平州管辖之地，让买家买的放心，卖家卖的放心，这样就是将信任成本降低。”

    李原道：“和王，你认为这个是最重要吗？”

    江河行一拍桌子，“嘭”地一声，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒气冲冲道：“这个信任成本比什么都要紧，一旦信任被破坏，修复起来那都是一代人的光景，没有二三十年都难成，明白吗？”

    李原不知道江河行为何如此怒气冲冲，连忙低下头记下江河行所说之话。

    没想到江河行不知想到了什么，接着说道：“舅舅，不光是对商人，尤其是坑蒙拐骗的商人不客气，我们自己也要对有些官员直接插手生意不要客气。

    要说什么能毁掉交易机制，最大的危害是做恶者没有惩罚，还有一个是权力介入，让交易扭曲。”

    李原心里暗想你江河行两个岳父都大做生意，今天还信誓旦旦的讲如何保证不让权力介入，看来什么算介入，什么不算介入，只能由你说了算。

    李原猛然想起赵李氏的帆布生意，头上有些冒汗，手心也有些冒汗。心里想想自己有没什么做的出格之事，想了一阵，心里平静下来。手提着笔管，等着江河行接着讲下去。

    江河行接着说道：“以前我们平州初兴，对一些事要求不够规范，尤其是官商结合这块，也是我想尽快发展平州的商贸，有些事睁只眼闭只眼，甚至有时候还推波助澜。过几天，我就会要求刘庆出一个官员要遵守的新法规，然后我们都有个规矩可循。将来，谁在这方面出问题，我也有章可循，照章办理。”

    李原听到这里，才知道江河行有意说给他听，也是为以后平州的官员在跟商人来往之时，有个界限。

    李原擦擦汗，问道：“和王，那官商勾结算损坏信任成本吗？”

    江河行重重的说道：“商人自己伤自己的信任还不可怕，最可怕就是官商勾结破坏交易，这样不仅仅是对市场的信任没了，就连对官府的信任一概没了，还不可怕吗？”

    李原连连diǎn头，手里也赶紧记下江河行所说之话。

    江河行接着说道：“信任是靠官府和商家共同维护的，交通成本就更多要靠官府了。比如说，稻谷吧，在我们平州府150钱一石，如果用车拉，拉到长安，你算一下要卖多少能保本呢？”
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