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    对销售行业来说，尤其是重工业设备销售，通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源，五六月份时候开始逐渐有订单斩获，等到年末十一、十二月份，才是真正的销售旺季。笔趣阁ＷｗΔＷ．  ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ

    所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万，可真正的销售旺季才刚刚到来，鹿死谁手，还一定呢。

    汪和伟已经被夏梦压制好几年了，眼看着今年终于有机会扬眉吐气，在课室里下了死命令，不惜一切方法、一切代价，一定夺取每一个订单，完成销售二课的逆袭！

    在销售二课这种众志成城的氛围下，李坤出动了。

    他眼疾手快，盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。

    大鹏水泥厂一直是李坤的客户，不过上次的污水处理项目，他跟了两个月全无进展，在订单完全落空的情况下，把项目转让给了乐宇。

    却没想到，乐宇那小子，竟然神乎其神的起死回生，把污水处理那个项目给抢了回来！

    这一次，大鹏水泥厂又搞了一个环保项目，是关于空气污染防治的，李坤听到消息后，第一时间出手，说什么也不能再把机会让给乐宇了。

    几次下来，他搞定了两个设备工程师，关系处的不错，不过这俩人都是最底层的工程师，对项目没有丝毫的话语权。

    拜访了办公室的颜主任，她听到“三擎重工”四个字后，眼睛明显亮了一下，可接下来的话却让李坤心如死灰：“乐宇怎么没来？”

    好在乐宇反应快，含糊其辞了几句搪塞过去。

    他又拜访了技术处的艾处长，艾处长比颜主任官威足、架子大，却没想到，听说来者是“三擎重工”的销售以后，也问出了相同的问题：“乐宇怎么没来？”

    李坤就觉得头都大了。

    他实在没想到，短短时间之内，乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系，连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。

    难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单，看来这小子还真有两把刷子！

    李坤已经有过了心理准备，这一次面对艾处长，就坦然多了，脸不红心不跳的说：“哦，您说小乐啊，他是我同事。不过领导有安排，让他去处理其他项目了，咱们厂的项目，暂时由我接手。”

    艾处长见多识广，瞥他一眼，没急着表态，只是淡淡的说：“把产品说明书放下吧，我们相关部门会统一考核的。”

    李坤有些失望，却笑眯眯的离开了。

    他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长，却屡屡被拒之门外。

    李坤不明所以，只能一再坚持，打算用自己的行动，来征服大鹏水泥厂。

    我一个从业六年的业务员，还不如一个职场新人了？

    李坤很不服气！

    这些天，李坤连续往大鹏水泥厂跑，这已经是第五趟了。

    经过前几次的打探，李坤了解到：颜主任为人热情，看上去大大咧咧跟谁都好，实际上心思细腻，做事有谱；艾处长官腔很足，表面上一本正经，实际上手伸的很长；蒋厂长为人威严，在厂里很有影响力，有点铁面无私的意味。

    李坤一经琢磨，决心先从艾处长下手，然后是颜主任，最后是蒋厂长。

    一路下来搞定这三个人，那这个环保项目，也就十拿九稳了。

    这一次，李坤给艾处长送了一份重礼，艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容，态度客气不少。

    李坤微微一笑，跟艾处长简单寒暄几句，就转到了正题：“艾处长，我们公司的产品，您看了吧？”

    “上次那个污水处理项目，不就是咱们两家企业间的合作嘛，很好。”艾处长笑眯眯的说。
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